【时尚芭莎网讯】Stacy Fan
Stacy Fan与Arielle Charnas，Something Navy的创始人和代表
Something Navy又名Arielle Charnas，是美国年轻时尚潮人圈中无人不知的品牌。大约十年前Charnas开始撰写博客，并一直保持这个“爱好”，每周都会更新几次。Charnas以她自己的肺腑之言“承认过错，放下前任”开创了Something Navy，然而现已成为正确选择的象征。
这位年轻女人现在已是一个母亲。她在去年与Treasure & Bond x Something Navy开始合作之前，创建了自己的平台来展示她对时尚的热爱。之后她聘请五名女性组建团队，进行多项合作。该系列大获成功，几乎在第一天就销售了大部分上架产品，据说为Nordstrom净赚了100多万美元。因此Charnas得以与Nordstrom继续合作，开设其独立柜台。新品于美国东部时间2018年9月24日星期一上午9点发售，她的粉丝都兴奋不已。该系列新品将可在线购买，在美国的50多家商店有售，并将于11月在加拿大推出新系列，其中包括一些皮革和羊绒制品。
Charnas拥有一百多万粉丝。但是作为企业家，她最令人印象深刻的不是她的粉丝数量，而是她的纯粹与真实以及她与粉丝之间的互动，因此而获得的粉丝对她的挚爱。每当她发布一张照片，就会涌入大量评论。这些喜爱不只是针对她，还包括她的丈夫、她漂亮的女儿，甚至她的婆婆。
我在纽约参加纽约时装周时，我行程上的一个重点是与Charnas和她的团队见面，预览Something Navy即将推出的系列。她的粉丝每天都央求Charnas发布新品预览，她也渐渐地为热切的粉丝们发布了50多件新品。针织毛衣、开襟羊毛衫、西装和那件泰迪熊外套，每个人都为之疯狂。
我走进她炫目的办公室，粉丝们也已经在她的Instagram中见过。粉红色的壁纸，美丽柔软的粉红色沙发，还有一些我们在网上没有看到的，电脑工作站后陈列的Something Navy在Nordstrom上架的完整系列单品。
品牌经理Nikki Weisman在那里迎接我，之后社交媒体公关和摄影师Anna Chudnovsky也加入了我们。
Nikki Weisman带我参观整个系列新品，我不得不说，真的很棒。Charnas以设计升级的基本款单品而自豪，这个术语以前可能是个贬义词，而Charnas的设计别致、价格合理、耐穿，为您衣橱中的常规单品增添时尚前卫感。
Stacy Fan与品牌经理，Nikki Weisman
Stacy Fan与社交媒体公关/摄影师Anna Chudnoovsky
要知道这是Charnas的一技之长，她了解她的粉丝。她弹指一挥即坐拥宝贵的市场调研和众包信息，她能够直接问粉丝们想要什么并得到即时回应，因此该系列是为她们量身定制的，同时满满洋溢的都是Charnas品牌的特点。
该系列单品价格全部低于200美元，母女皆宜，而且所有款式均可搭配多种风格。借鉴之前系列中的热款单品，Charnas回归毛衣单品，但正如Weisman告诉我的那样，“一切都超柔软，对于Arielle来说一切都非常柔软和耐穿，这一点非常重要。她讨厌刺痒的针织衫。”
Charnas和Nordstrom团队确实实现了这一目标，毛衣、衬衫和针织衫等所有单品都非常柔软，你可以穿着它们幸福入睡
Something Navy正迅速成为一个高辨识度的系列，每个设计师都希望设计出带有Arielle风格的单品，所以不难理解为什么她的粉丝都希望能拥有一件Something Navy。例如开襟羊毛衫，Charnas正试图赋予其新生命，从两个色调细节入手，搭配皮带设计，再加上她在许多单品中使用的肩部细节，很可能就会出现不一样的效果。西装同样出彩，剪裁令人惊艳；迎合下一季潮流，易于搭配；并有黑色、粉红色和冰蓝色的选择。还有一款引人注目的褶皱衬衫，采用了独特的立领设计。此外，还有几款中腰牛仔裤，剪裁也是恰到好处。
Charnas了解她的粉丝并不像她那样喜欢色彩，但是她也将色彩加入了新系列，因为她觉得尽管是秋天，我们也不一定非得穿着暗色——大片的色彩以橙色针织物的形式出现；粉红色的围兜细节衬衫；带有方形颈部及肩部细节的华丽橙色衬衫；以及使用印花面料制作的美丽衬衫。
我预测供不应求的爆款单品是那两件泰迪熊外套，比她之前的设计更为柔软，有冰蓝色和米色可供选择。受男装启发采用海军蓝和白色千鸟格设计的大衣，还有醒目的深蓝色丝绸连衣裙，看起来像是一件复古单品，当然还有一些西装款式。另一款特别单品是白色裤子，Charnas承认她曾为这款设计担心，因为有些人害怕穿白色。但她依然设计了，而且我们也都会很高兴她最终决定设计这款单品。剪裁完美，可与整个系列搭配穿着，而且不透，真是冠军单品。Charnas已经多次穿搭这条裤子，于Nordstrom的品牌发布晚宴上穿的就是这条。她后来告诉我，“我想为这个系列的上衣提供另一种搭配选择。所以我们就着手设计了。Nordstrom表示他们的顾客会喜欢，所以我们决定抓住机会。它也成了我最喜欢的单品之一，因为它怎么搭配都很好看。
就连T恤上也有一些特别的细节。企领衬衫，不紧身，适度宽松；还有日常裙子，可通勤可派对
配饰当然也没被落下，可把披巾用作腰带、头饰或简洁维系在颈部。项链和耳环价格均低于50美元，系列中所有单品，包括鞋履，彩色亦或是中性色，均低于150美元。
Stacy Fan in Something Navy衬衫和外套
在我预览过所有新单品后，Charnas从早上的几场秀出来后仍堵在路上，看起来我们今天无法见面采访了。我走出办公室，准备通过电子邮件发送我的问题，与Nikki和Anna告别后就离开了。
几分钟后我刚走出大楼，就接到Nikki的电话说Charnas已经赶回来，就在办公室。我回到楼上，Charnas也已经在会议室里，站在一堆麦当劳袋子旁边，身穿紧身牛仔裤、浅口鞋、白色T恤和她最近常穿的Balmain休闲西装外套，嘴里还有一根薯条。她转向我说：“我很抱歉，我迟到了。”同时她伸出手来与我热情地握手。我告诉她无须担心，我了解时装周的疯狂。“是的，这是我最后一场秀，我的时装周结束了！我给你倒杯水吧？”Charnas走向冰箱，递给我水，然后我们坐在沙发上谈论她如何开始做博客，她是如何处理她的生活不断在社交媒体上曝光的，当然还有，本次的新系列。
我们说实话，当其他时尚博主不断掉粉时，Charnas做到了极少数时尚博客做得到的事情，即让她的粉丝保持参与，持续吸粉。
之所以能持续吸粉，是因为Charnas正在做着一些非常罕见的事情，她让粉丝以最真实的方式进入她的生活（图片和Instagram故事）。尽管她越来越成功，但她仍然忠于自己、坚守观点、坚持她抚养孩子的方式以及对自己的身体形象的看法，这些都极大地吸引着我们。
“当我在Instastories或Instagram上发帖时，我真的不会思来想去。有时这样不太好，但老实说，我只拍摄我的家人、我的丈夫和朋友，他们是唯一看我instastories的人。这是一件好事，但也会给我带来麻烦，我应该谨言慎行”
不过我不禁想知道，她怎样才能让自己不陷入过度编辑？“保持真我就是要时刻提醒自己的初心。把单品搭配在一起并进行拍摄；与我的粉丝互动；见世界各地的人，这是让我最开心的事情。所以即使时代不断变迁，十年之后，我仍然确保会继续这样做，搭配、拍摄、与粉丝互动。我很幸运，因为开始的时候这只是我的一个爱好，现在已经成为令我难以置信的职业生涯，而且从不让我觉得是在工作。这就是让我完全接受这一切的原因。当我在Instastories或Instagram上发帖时，我真的不会思来想去。有时这样不太好，但老实说，我只拍摄我的家人、我的丈夫和朋友，他们是唯一看我instastories的人。这是一件好事，但也会给我带来麻烦，我应该谨言慎行”Charnas笑。
粉丝会不会反应强烈？我问Charnas。“不，也不是，我的意思是作为一个母亲，最糟糕的事情就是受到很多反对。我生活中的很多事情已经得到了很多负面评论，但是你知道吗，我是一个非常自信并且很有安全感的人，但是当谈到我不是非常自信或确定的事情，比如养育孩子，有时会有些不同，因为这对我来说是生平第一次。当人们因为某些养育方式而对我大喊大叫时，肯定会触动到我。”尽管如此，Charnas并未因此停滞。有安全感与否，她认为她的私生活为她所建立，她的孩子就是她的生活，所以她不能也不会忽略。“我的整个平台就是用来记录我的生活和我的旅程。我的孩子现在就是我的生活，所以自然被包括在其中。”
Arielle Charnas与她的丈夫，Brandon Charnas，和他们的两个女儿
随着Something Navy品牌正式推出，Arielle Charnas和Something Navy也在变成两个独立体。“我们聘请了Anna来帮忙做社交媒体，她在新的Instagram帐户上公布了所有社交媒体推广内容。我们起初的帐户叫Something Navy Brand，但是在过去的几周里做完推广后，我们笑称（分开）也是名副其实。我的Instagram帐户只有个人生活方式的照片，所以我觉得叫Arielle Charnas更为符合。然后我们准备推出的品牌是Something Navy而不是Something Navy Brand，因为那就不是它的名字。所以我们采取了这一举措，这很好，因为我仍然可以使用我的Arielle Charnas帐户并可随心所欲地发布任何我想发的，但Anna在Something Navy上发布的则更为精心设计。所以这都是经过精心编排的，她拍摄、编辑，让它们看起来很精美。Something Navy上的是精选内容，这样可以实现很好的平衡。”
Something Navy帐号甚至没怎么真正推广，就已经有超过10万粉丝，“这真的很令人兴奋。”Charnas说。Anna说她只是在5个月前曾大量发帖，所以增长真的很快。
Something Navy团队（Minus Jane Kim，Something Navy业务拓展人员）
一直以来都在Instagram上关注Charnas，很容易忘记之前她没有做品牌合作的时候。但是使得Charnas意识到这可能作为一个职业生涯的决定性时刻是什么？“决定性的时刻是给TRESemmé做宣传。在我的职业生涯中，这对我来说真的是一个重大的时刻。那是国际性的，我们实际上是在波兰拍摄的，当时我怀孕12周了，很多事情都在发生，但这绝对使我认识到，这个就是我的职业最重要的时刻，就好像哇，这真是太不可思议了。当然，还有我与Nordstrom和Treasure & Bond的合作机会，那肯定是个转折点，现在的话，推出独立品牌就是一个小巅峰。”
Arielle Charnas为TRESemmé宣传
“所有大衣我都喜欢。我认为大衣是很不可思议的，有很多非常棒的纽扣。还有开襟羊毛衫，我们喜欢这里的开襟羊毛衫，我们正试图使其回归。我喜欢一切西装。我的意思是我该如何选择？！”
这个系列完全是为Something Navy的粉丝们、为Arielle和她的团队量身定制，“我们有很多自由。这件事也充满乐趣。基本上我们是在制作我们想要的东西，比如我想要一件不同颜色和肩部设计的毛衣，或者我们需要一件企领T恤！我们在哪里制作，我们去哪里寻找？”她没有找到，所以她着手制作，“这真是令人难以置信！”她最喜欢的一些单品？“哦，这很难挑选，所有大衣我都喜欢。我认为大衣是很不可思议的，有很多非常棒的纽扣，开襟羊毛衫，我们喜欢这里的开襟羊毛衫，我们正试图使其回归。我喜欢一切西装。我的意思是我该如何选择？！哦，你知道吗，褶皱衬衫肯定是最爱之一。”
这个系列，Charnas毫无疑问地采纳了她粉丝们的想法，并根据他们所想调整了系列，“我喜欢色彩，但我知道我的粉丝们喜欢采用中性安全的颜色，所以我们在很多单品中使用了许多中性色。我们肯定会问他们毛衣想要用什么颜色，让他们根据我们的民意调查进行选择。另外鞋履方面，他们原本想要一种不同的颜色，所以我们将这种颜色加入，我们本来并未有此计划。我的粉丝们真的很信任我们并且非常忠诚，所以我们征求她们的意见非常重要。我的粉丝们很好，她们真是太棒了！”
Charnas当然不会将她的粉丝视为理所当然。不管有多少条评论，她说她会阅读全部评论，“真的，我全都看了。好有趣。我试着尽可能多地回复。我非常喜欢阅读评论。”
现在Charnas已经拥有自己的产品系列，同时与其他品牌进行合作。作为两个孩子的妈妈，一天中要同时处理这么多事情并不容易，但她似乎把各个方面都平衡得很好，“每一天都是一个挑战，我的意思是我试图找到优先顺序的方法。我通常早上的头2-3小时都是与我的孩子和丈夫一起度过的。然后在办公室里，将大量工作处理好。我的女儿在中午12点睡午觉，我的小女儿每隔三小时小睡一次，所以我通常在办公室呆到下午2点30分，然后回到家里，和她们一起共度午后时光。我总是和我的丈夫一起度过我的夜晚，无论是在订购、看秀、去吃饭还是参加活动。有这段时间真好。”
我十分好奇真正的影视明星是如何处理的，他们不得不经常曝光自己的生活。在某些方面，对于Charnas来说没有什么不同，因为她的生活就是她的工作。她对此有何感受，是否有哪几天她并不想更博或更新Insta Stories？“哦，天哪，是的”她笑着说。“最近一段时间没有这种情况，但当人们对我恶言相对时，这种情况经常发生。我曾经张发布过一张我女儿的照片，那时她大概一岁，在海滩上，她的屁股露出来了，她穿着泳衣，半边屁股上都是沙子。我发布是因为那太可爱了，但是人们有点反应过度，说我是一个可怕的母亲。那时我就在问自己我为什么要做这个？为什么我让人们这样对待我？之后我休息了大约4天左右。感觉好一点了，三思而后行。我认为有的时候这是很必要的。但从那以后我就再没这样做过。我无法想象再做一次。”
我问Charnas在推出她的系列产品过程中最大的学习曲线是什么？“涉及的人员和部门的数量。有拉链、有纽扣、有制造商、有面料、还有营销。简直令人不敢置信，你需要拥有什么样的机器才能创造一个成功的品牌。”
然而，尽管涉及的人员众多，但对于在Nordstrom感到宾至如归的Charnas而言，并非什么大困难。“Nordstrom就像一台运行良好的机器。他们清楚地知道如何运营，他们每次都是井井有条，分担压力。”
另外Charnas退居幕后专注设计之后，让她感到惊讶的是，推广一个产品系列意味着要进行多少计划。“真正让我打开眼界的是规划活动，我们给有影响力的人发送电子邮件，我们联系编辑和公关人员。我认为你可以更多地欣赏他们的所作所为。就像我被邀请参加晚宴和活动一样，如果出现问题或者我不能去，我们只得将其取消。但它让我真正见识到，尽可能多地参加活动以及与人们交流和会面是多么的重要。获得同行的支持是如此重要，这促使我更积极主动并参与其中。”
Charnas作为一名设计师的未来当然看起来很光明，她已经准备好与Nordstrom合作开展其他多个系列，而且在展望未来方面，Charnas表示她并不排除自己开店的想法。“我们很希望未来能自己开店，但我们离开店还很遥远。我们希望能够扩张，我们想要设计许多不同的系列，我很高兴看到每个人对新系列的反应，先从那里着手。但拥有这个品牌一直是个梦想。我们刚刚开始，我认为我们还有很多东西可以提供。”
Charnas知道目前为止，她是以美国和加拿大为基地的，那么她是否有全球野心呢？“我的意思是，我需要大大扩张。我肯定需要扩张。作为一个团队，我们需要更多去旅行，我们肯定要做出很多努力。过去几年真的很难，因为我怀着孕，我没什么机会离开美国，但这是一个向前发展的目标。”随着她精艳系列的发布，以及更多的关注，相信离她拥有国际粉丝的目标不再遥远。
Something Navy系列售于Nordstrom
照片来源：Arielle Charnas和Something Navy Instagram