【时尚芭莎时尚网讯】K.C
洛杉矶市时尚电子商务REVOLVE近日以招股价限制每一股18美金登录纳斯达克,以12亿美金的总市值融资2.12亿美金。首日买卖涨幅达89%,变成以往一年时尚领域主要表现最引人注意的新股上市。
由Michael Karanikolas 和Michael Mente在2003年创立的 Eminent Inc., 自称为是“为千禧一代和Z 世世代代顾客为之的新一代时尚零售商”,现阶段有着21个直营知名品牌和超出500个协作知名品牌。而“网红营销”和“社交营销”则是REVOLVE的聪明才智。相比传统式的时尚电子商务,REVOLVE简直一家太与众不同的时尚电子商务了!在她们的网址上,这些弥漫着浓厚美国加州的休闲度假风韵的品类,许多都由真正的服装博主亲自诠释。而在社交媒体上,你要常常能看到KOL们带上#REVOLVEme的标识或者@REVOLVE的日常穿衣搭配post。
REVOLVE近日在纳斯达克发售
做为一家“朝向千禧一代和Z世世代代”的时尚零售商,REVOLVE的“社交营销”特性十分引人注意。Instagram、Facebook和Twitter等流行社交网络平台,全是REVOLVE营销推广的关键服务平台。知名品牌自身的Instagram账户现阶段有着超出300万粉絲,与各种社交网络平台上超出3500名网络红人的协作也十分密切——有时你乃至会感觉,REVOLVE就好像始终在举办繁华而有意思的、时髦女孩聚堆的大派对。
从Coachella上最吸引人的、各界博主汇集的REVOLVE Festival,到时髦女孩专享的买东西俱乐部队REVOLVE Social Club,并且隔三差五的还会继续带上一众博主去旅游,从西班牙佛罗伦萨到百慕大,博主们在充斥着休闲度假气场的海滩、厚实时代感的老街道社区上写作出成千上万的美图照片——穿着的自然是来源于REVOLVE的品类。REVOLVE确实是太了解如何带上博主们玩了!针对她们而言,社交营销就好像举办一场大派对一样轻轻松松、有意思。而“爱玩”为REVOLVE产生的收益,便是完全免费获得了全球服装博主们的宣传策划。
名模kendall与REVOLVE首席品牌官Raissa Gerona
在网红营销比较发达的今日来看,那样规模性的完全免费宣传策划有点儿让人难以想象。对于此事,REVOLVE首席品牌官Raissa Gerona表明:“凭着大家的工作经验,及其大家打造出的企业形象,博主们十分期待能与像 REVOLVE 那样的品牌合作并变成大家全世界博主协作方案中的一员”。终究,谁不愿在最潮的派对、最美丽的风景、最暖心的买东西时照相po上社交媒体呢?
REVOLVE Festival:最网络红人的派对
REVOLVE最负盛名的派对,毫无疑问是在全球最时尚的音乐会(没有之一)Coachella上,举办的REVOLVE Festival。自然,REVOLVE Festival也是Coachella期内举办的成千上万派对中最时尚的一场(也没有之一)。
“大家要想发生在顾客最活跃性的地区,而她们很容易被那样的音乐会所吸引住。对 REVOLVE 而言,为VIP 消费者和博主们去造就一个拥有极大知名度的事情是十分关键的,而REVOLVE Festival恰好是一个她们关心且喜爱的具备全世界知名度的主题活动。”没有错,你难以寻找一个比Coachella和REVOLVE更心心相惜的组成了:假如你能到Coachella当场看一下,便会发觉这些活力四射、无拘无束的时髦女孩,基本上各个都好像从REVOLVE宣传画册里走出去的一样。
2019年的REVOLVE Festival在Coachella音乐会的第一个礼拜天举办,地址间距会场很近,乘坐Lyft给予的完全免费穿行大巴就可以轻轻松松抵达。这儿本来是美剧娱乐大亨默文·格里芬的奢侈生态园,39平方英尺的场所里有露天泳池、户外地滚球场、极大的草地和马术场运动场。
在添加派对以前,你能在现场购置一番REVOLVE Festival胶襄系列产品的应情品类:波希米亚风的长裙、时尚的连衣裤、火辣辣的短牛仔裤和泳衣,自然都来源于REVOLVE自主品牌Lovers Friends、 Beach Riot、Majorelle, House of Harlow 1960 x REVOLVE、For Love & Lemons、Tularosa and MOTHER等。也有REVOLVE Festival限制的美妆护肤小盒子,除开彩妆产品,防晒乳也不可或缺!
有时你能感觉,全球的网络红人、博主和名嫒都来啦!2021年的当场发生了Kendall Jenner、Leonardo DiCaprio、名模Romme Strijd、Taylor Hill、Alessandra Ambrosio、Kaia Gerber,也有Bella Hadid和The Weeknd,博主Rocky Barnes和@weworewhat的Danielle Bernstein。一流的音乐制作人也是REVOLVE Festival的重磅消息特邀嘉宾。露天泳池边构建了一个极大的演出舞台,你始终不清楚来表演的歌星会是如何的意外惊喜:从A$AP ROCKY、21 Savage、YG到Rich The Kid、Warren G和Rap组成Rick Ross & Chance。
而在REVOLVE Festival的一切都内置网络红人特性:供你歇息、饮酒、进食(及其照相的)的池塘边卡坐、极大而绮丽的碰碰车、充斥着亚热带休闲度假风韵的Venus et Fleur肥皂花墙。当场给予的食材和饮品也全是颜值爆表,例如身心健康又漂亮的Postmates x Skinny Bitch Pizzas花菜批萨、Ins上最时兴的椰子碗、冰冷的酩悦香槟,或者CÎROC威士忌给予的椰子鞋伏特加——总而言之赶到这儿,沒有KOL能够抵御拍100张图片随后po上社交媒体的不理智。
除开REVOLVE Festival,在Coachella音乐会期内 REVOLVE 还将V Palm Springs Hotel改造为 REVOLVE Hotel、在神密地址举办深夜派对TAO x REVOLVE Desert Nights和superdown Night Party……游戏玩法许多,而且大多数全是邀约制,更为令人心动和向往。
REVOLVE Social Club:时髦女孩专享的秘密基地
当全球的女生都是在REVOLVE的网址上网上购物,这些最时尚的幸运女孩却遭受邀约,能够享有REVOLVE非同一般的线下推广买东西感受。神密的REVOLVE Social Club就开在洛杉矶市最时尚的Melrose大道,与其说是它是一家店面,REVOLVE把它界定为“位于洛杉矶市的社交媒体推动型邀约制新总公司, 专为 VIP 顾客定做”,换句话说这儿只招待遭受邀约和有预定的vip会员。
创始人麦克尔·门特(Michael Mente)在访谈中表明,REVOLVE的关键顾客“千禧一代”更高度重视买东西的感受并非商品自身。因而REVOLVE Social Club存有的目地远远地不仅卖服装,只是让这些最时尚、最喜欢买、和REVOLVE设计风格最一致、最有社交媒体知名度的女孩们,在这儿深层体会REVOLVE的品牌理念。
漂亮而合适照相的网络红人原素是不可或缺的:房顶上的含羞草、用心摆盘装饰的下午茶,也有好听的音乐。当遭受邀约的好运女生赶到这儿,还会继续意外惊喜地发觉陈列设计出去的品类全是自身的没边儿。这不是偶然,只是优化算法:依据她网上购物访问和选购数据信息,决策为她提前准备什么衣服裤子以供选择。而全过程随同的个人时尚造型师,则为此次买东西感受提升了人的本性的原素。
REVOLVE Social Club也不仅为了更好地买东西存有。这儿除开日常展现着Lovers Friends和GRLFRND等REVOLVE的自主品牌,还常常变作为这种知名品牌的新产品发布会场所或者showroom。由于知名品牌与美国好莱坞一流时尚造型师们(例如哈迪德和詹纳家女孩们的时尚造型师娜斯塔·利文斯顿)的婚姻关系,这儿有时也会被装满时尚造型师挑选的品类,变成大牌明星名仕试身的地区。
并且你清楚吗,REVOLVE的大派对也赶到过我国!2016年REVOLVE上海市区南京西路的饭店The Grumpy Pig更新改造为REVOLVE Social Club,根据Tularosa,、L’Academie,、RAYE shoes和GRLFRND等知名品牌将洛杉矶市时尚潮流及其知名品牌与众不同的派对产生上海市。将来还会继续在我国见到那样的REVOLVE派对吗?非常值得希望!网红营销发展趋势速率令人震惊的亚洲地区针对REVOLVE而言毫无疑问是一块热土,Raissa Gerona表明:“由于亚洲地区拥有大量不一样的社交网络平台,博主自然也大量,大家对这类发展潜力觉得十分激动!”
Song of Style:与服装博主的新手游
REVOLVE很早已意识到KOL营销推广的能量了,她们从2009年就很早逐渐与KOL协作——那时候Ins还不会有,KOL还被称作服装博主。2013年,REVOLVE与KOL协作发布第一个胶襄系列产品。如今,她们巨大的人脉关系中有5000多位KOL(influencer)盆友,而且每时每刻都是在冒更新的合作模式。而这些添加REVOLVE人脉关系的服装博主也都历经用心挑选,不但要有充足的知名度,还需要“拥有和 REVOLVE 企业形象一样的生活习惯”。
提到REVOLVE的博主小伙伴们,在Instagram有 520 万粉絲的韩裔美国国籍时尚博主Aimee Song是个最常常被提及的名称。Aimee是与REVOLVE协作時间最久、关联最紧密的服装博主之一,协作早已超出七年,期内带上Aimee旅行了20来次!而在2021年5月,二者的关联更进一步:REVOLVE 与Aimee Song 协作,发布名叫“Song of Style”的长期性产品系列。
Aimee Song @ REVOLVE festival
REVOLVE Girls 在西班牙为 Aimee Song 的全新升级服饰系列产品
Song of Style 在 REVOLVE 独家代理发布庆贺
尽管先前数次与不一样博主和品牌合作发布过胶襄系列产品,但它是REVOLVE初次与博主协作发布长期性的产品系列。而针对Aimee而言,能有着自身的同名的知名品牌毫无疑问也是一个极大的发展。它是一次认真细致的协作,Aimee表明提前准备这一系列产品从头至尾花了一年時间,起先找寻设计方案的设计灵感,随后明确艺术创意和定义,再跟REVOLVE的室内设计师协作进行设计方案,打版师、制图师、试身女模特一样许多,仅是服装样衣就出了两三轮。而在设计方案进行后,REVOLVE还分配了别的博主与Aimee一同旅游——拍攝时大伙儿穿的自然是Song of Style。
或许你与很多人一样,觉得KOL和博主较大的使用价值就在衣着衣服裤子拍出唯美的照片,但REVOLVE的了解显而易见不止于此。麦克尔·门特(Michael Mente)觉得她们每一个人的本质上全是创业者,而往后面她们“做生意”的方法还会继续大量。或许这就是REVOLVE把KOL经济发展充分发挥到完美的秘诀。